医药招商之影响因素

添加日期：2020年12月30日 阅读：967

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在医药招商中，许多时候有很多因素对医药招商都有一定的影响力，那么在招商中影响他的因素到底有什么呢？

消费者偏好在很早就被经济学家提出了，但是这里笔者所说的与经济学家所说的有所不同。消费者偏好用在医药招商中，意思是说在选择医药招商网站的标准时，那些符合消费者客户不同需求的企业更受欢迎，例如，酒店行业，有些人喜欢选择带有多功能的酒店，娱乐休息都有的酒店*受欢迎。但是有些人喜欢在酒店休息去酒店以外的专业场所娱乐，所以针对不同的用户，消费者的偏好需求也是对营销起到作用的一个方面。

其次，有实力的制药厂家选择医药招商企业时，不是看招商企业的数据和信息库有多么庞大，价格是多么昂贵，风险有多么的大，而考虑*多的是效果问题，只要你的招商企业能为我带来效果，那么我就选择你，所以说，有时候，一些企业的规模和知名度并不是很高，但是客户确实是络绎不绝呀，这就是效用偏好的影响力。



提起价格一般的企业都是很关心和敏感的话题，但是，对于某一些企业的负责人而言，价格效应是*重要的，而其他偏好显得就不那么重要了，首先表现的是，某些企业资金不充足，在对自己企业进行推广选择广告商家的时候，往往不是看效果而是看哪一家的广告费用低廉就用哪一家的，这些企业讲不起排场和效果问题，所以对价格还是比较看重的，因而，那些价格低廉的医药招商企业是*受这些只讲价格效应的客户欢迎的。这便是价格效应对医药招商的影响。

伴随风险投资而出现的还有风险偏好者对医药招商的影响，这方面主要表现在有些风险投资人对医药招商的风险偏好，就像是对一些事情情有独钟似的，对这种含有风险的医药招商也情有独钟，越是有风险的医药招商事项越是关注，所以这时候越有风险的相关医药企业越受欢迎了。

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（发布人：dmz）

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