医药招商技巧有哪些 医药招商怎么做

添加日期：2020年8月13日 阅读：2220

医药招商的好坏关乎企业的好坏，但是做医药招商不仅仅靠一个头脑，还要靠技巧，那么医药招商技巧有哪些?医药招商怎么做?

医药招商技巧有哪些

第*、如何选择药品营销代理商

在进行医药招商时，生产厂家会为产品的销售选择适合的通路模式，然后考虑如何更合适的选择代理商以及选择多少代理商。企业可以通过对市场上现有的通路成员进行详细划分，确定适合推广本企业产品的通路成员。另外，数量合适的代理商有对提高效率和降低运作成本有着很大的关系，因而对于产品的成功营销也是很重要的。

第二、药品营销通路的成本究竟有多高

一直以来，成本问题始终都是企业在进行医药招商运作时关注的首要问题。通路成本通常被划分为固定成本和变动的成本，不同药品营销通路模式的固定成本和变动成本的变化是不一样的。固定成本高，则变动成本反而较低;相反，则亦然。

但是，如果所选择的通路模式很好，而由于通路的成本过高，实力并不是很强的企业在具体运作过程中必然存在着很大的困难。因此，深入分析和研究通路成本是至关重要的。

第三、如何确定药品营销通路

确定药品营销通路是企业在进行通路设计过程中首先必须认真考虑的问题。医药招商时，生产厂家可以通过代理商的中转将产品分销到各家医院和药店，也可以自行建立销售终端，当产品达到一定销量时，可根据实际销量情况再做调整，以选择更适合的代理商。

医药招商怎么做

首先，电话招商要客气是必要的，但不能客气到懦弱或者没有底气。其实电话招商需要的知识量不一定要特别多，但一定要注意打电话的语气。尤其是现在“保健品”市场的免费医药招商，有的时候医药代理商在接电话时会很清楚地从对方的语气中感觉到一种“能做就做，不能做还有别人”的想法，这种所谓的“弦外之音”，听者是很容易感受到的。在我看来，招商*重要的就是一种态度，只有珍惜每一位客户，你的路才能越走越宽。

其次，打电话报企业名称很重要。有的人在报自己厂名的时候特别快，甚至快到让人听不清或者直接说简称，如果你是大企业还好，如果你是中小企业，我建议*好说全名，并在全名的前面加上您所在的省份。这样不仅代理商得到的信息会比较完整，同时也会提升自身企业的高度，使医药代理商感到企业非常的正规。把医药代理商当成朋友对待，不要接连问一堆老掉牙或冒失的问题。在招商过程中，招商经理要尽量使自己的语言精练，不一定要多有色彩，但是你要知道你所说的、所问的都是为招商服务的。

再就是，很多医药招商经理的弊病就是联系过的客户就不管了，缺乏反馈机制。以我的经验为例，我在近一个月的时间收到了100多条短信，但只有一个有电话回馈的，我也理解有些招商经理的苦楚，每天要联系大量的客户，因此很少有时间进行反馈。但招商不是囫囵吞枣，而是一个渗透的、连续的，而且是循环的过程。另外，回馈是美味的大餐，经过第*次交流，第二次地熟悉，代理商很可能在未来给你提供意想不到的深层信息。

*后是传统的医药招商理念应该与当今社会的创新理念相结合，在运作模式上，从简单的展会、广告、个人关系到分销会议、深度招商、精细化招商、个性化招商、专业渠道招商等等。医药营销后招商时代必然是共同创造价值的时代，方法也会越来越多，但合作是*重要的前提，选择理念认同的合作伙伴显得更为重要。这一点珍诚医药在线做得挺不错。


责任编辑：大花 WWW.1168.TV 2020-8-13 15:48:44

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