两票制全国落地，代理商该另谋出路了！

添加日期：2017年11月2日 阅读：1596

随着北京两票制方案的出台，全国两票制的执行时间表已经非常明晰了，多个省份已经在正式执行阶段了。在两票制密集落地的背景下，处于过渡期的市场显得非常烦躁：

过渡期允许科学合理的消化库存，代理商们首先要忙碌的就是拼尽全力将压货到医院。因此，代理商很忙!

两票制对于商业流通的影响非常大，毕竟医院市场还是由代理商掌控的，尤其是散落在各地区的各级公立医疗机构都是由大大小小的代理商交织。两票制因票数限制会倒逼商业资源整合，很多地市公司形成联盟，组建集团公司，内部调拨一次不算一票。于是，大大小小的个代理们开始寻找新挂靠公司，解决两票配送的问题。



同时，两票制引出来的票据和费用问题是*大的挑战：如果从工业高开，安全性高;但是返款周期长，垫资成本高，本身随着医保支付等价格压制后的空间已经捉襟见肘，高额的费用垫付无疑是一个难题，而底价开票之后的费用部分却又无法处理。

另外，从医院市场来看，对于刚开始两票的地方来说，医院的很多产品都缺货，缺两票的货。而这些货在市场漂泊得很多，却因为都是非两票的，所以无法进入医院，搞得配送商异常烦躁。

常言道，变革让大佬们失去利润，让喽啰们丢掉饭碗。总结下来，两票的结果是：

苦了那些代理商下游的小代理，多年来靠着地缘关系，找个过票公司，加价进院，赚个差价的日子过去了，今后这些人必须另寻生路。

于是，很多人开始琢磨院外市场，并且寻找与院内同品但不同规格的产品做院外，以避开两票制和返费难题。但是，院外确实像泥潭一样的：连锁谈判不亚于医院，进店维护也大同小异;但是难度大的是，院内可以聚焦，但是院外却非常分散。

正所谓，临床转零售，往往是自寻短见。

那么，被两票面临革命的小代理商该谋何种出路?

具备推广能力和进院资源的完全可以承接区域业务代理，继续从事原本的临床操作。不论几票，*终是需要人来完成价值传递和销售工作的，只是两票让环节更简单，让效率更高，淘汰不需要的人。

标内产品的话语权开始增强，毕竟高开转到工业后，工业掌握着费用，所以，工业的话语权强了，就会考虑掌控力的问题，而这些代理商们恰恰熟悉当地环境，很容易被工业看中进入工业的自营招商或者推广队伍中。

另外，习惯了被称作医药行业是朝阳产业，但是在粗放走向精细的时候，是要有人转型。因此，随着消费升级，更多的细分市场出现，作为退出原行业的自然代理商，本身具备做生意的前瞻性和技能，完全可以考虑挺进新领域。

也就是说，转型谋生只是时间问题，人员流动也将成为常态化，快节奏、高淘汰率将出现在医药行业。看着两票制都落地了，你的思想还停留在观望等待或者幻想中的话，那就很危险了。

是时候重新定位了，谋一条新的出路吧!

责任编辑：田月华 WWW.1168.TV 2017-11-2 14:38:07

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