危机下企业做好软文营销的妙招

添加日期：2012年6月14日 阅读：3407

　　不可否认，软文营销策略是众多中小企业提升产品销量的利器，中小企业的生死存亡是软文生存发展的重要外部因素，占主导作用。
　　回首2008年，美国发生了百年一遇的金融危机，我们国内也出现了三十年改革开放以来中小企业面临的*严峻的困境。在中小企业方面，我们是非公三十六条非常实在的，很好，含金量很高，但是在整个经济发展过程中间，中小企业也就是民营企业，和国有企业之间，是存在着两级分化，国有企业是靠行政的垄断和自然的垄断赚很多钱，利润率很高。
　　中小企业、民营企业是拼命的挣扎，在市场上残酷的竞争，无序的竞争，利润非常微薄，所以面临困境，尤其是当前阶段亟需走出“零下1度”,软文才有希望。
　　软文是基于特定的产品概念诉求与问题的分析，通过表层的一个分析把广告无形的表现出来，对消费者进行针对性心理引导的一种文字表达方式。
　　或者说，它是软性渗透的推广策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路并产生一定的共鸣，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的，相对与硬广告而言，软文更具引导性和情感性，能让读者不自觉的产生一种好感的心理。因为它讲究的是一个“软”字，带动读者的心情，软化读者对广告的排斥心理，从而使文章中无形的广告能传递给读者，让读者更好的接受。因为成本投入小，风险不大，所以他是中小企业助推产品销量的好途径。
　　目前中小企业受金融危机的严重影响，在资金不是很雄厚的情况下，软文的投入科学合理显得至关重要。所以中小企业从各个角度出发以高质量的软文试水，以便使市场快速走出危机的阴影，快速解冻，也更好的迎合消费者生活中对新兴产品的要求，更使得软文有了一个**的优势。
　　追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。虽然摒弃了以往的广告形式，但是软文的*终目的仍然是在宣传某个产品或者某个理论，同样是希望读者能接受他们的无形广告。有了高效回报，企业才稳定，软文也才能迅速升温解冻。
　　企业好过，软文要有出路，首先又得先让读者“眼软”,让消费者没有“囧”感受，如果他们看了文章感到一头雾水，很无奈，那么软文自然很“囧”,因消费者不买帐而会一直陷入零下1度。只有让消费者眼光驻留了，徘徊了，才有机会了解你的产品。当读者把目光停留在你的软文中时，让读者心动了，才真正能起到软文的作用。使读者“心动”,才会相信你，才会付诸行动。有时候读者容易被一些小小的事感动，那这样他接受你的广告就容易多了。
　　引人入胜的标题题目要取的比较有吸引力，题目都没吸引力，很多人不会看你的文章，你的软文写的再好也没用。当然也不能只为了赚取别人的眼球刻意的做标题党，如果读者看了标题很吸引人但是看了内容产生质疑，甚至对内容予以否认，那么宣传产品失去了功效，中小企业尤其承受不起。
　　鲜明的主题要一篇好软文，读后一定要给人留下深刻的印象，而不是一头雾水，主要靠一个鲜活有极强生命力的主题贯穿其中。让人读完全文，就会情不自禁地被诸如，“温情服务”、 “急用户之所急，想用户之所思”的主题打动。
　　新闻性时效性的价值软文说到底是广告，但一篇好软文必须不让人轻易地觉察到它就是广告。这就要求软文应尽可能写成新闻，这样做还有一个好处就是，比较容易发稿，因为它的公信力较强。
　　危机终将会过去，企业依然会红火起来，尤其是中小企业需要坚持需要积极等待，软文生命力仍然很强大，冬天过去，希望就会变成现实。当然软文宣传只是一个形式，要想赢得用户良好口碑，一定要先练好内功，在产品和服务上下功夫，内外兼施，才能达到一个比较理想的效果。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-6-14 17:06:46

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