医药销售：要“士兵突击”

添加日期：2010年6月3日 阅读：810

　　目前，医药行业出现了这样一种现象：一批营销新人如雨后春笋般冒出，他们“乐于学习，勇于探索市场，有信心,有拼搏精神。他们学习劲头很大，对工作非常有信心；不单业绩提上来了，也带动了更多销售人员的积极性。

　　谁是企业的“香饽饽”？

　　如果抛开企业文化及感情，单从医药企业经营的角度来选择，更多的老板或许选择精力充沛的年轻人。但是，我们发现，企业用什么样的人，并不是简单以年龄来取舍的，也就是说，青年人、中年人互有优势和劣势。人生就是不断定位、不断修正的过程，青年人要注重自身能力的培养，但这一切都是在正确选择职业的基础之上进行的，因此，青年人从人生战略高度出发，权衡自身潜力，定下一个为之奋斗的目标就显得尤为重要。

　　老业务员拖家带口，看上去劣势明显，其实不然。虽然年轻人能在很短时间就能达到一定的职业水平，甚至超越老员工，但是对于一个善于学习的老业务员来说，他是不会恐惧这种超越的，总有一些东西，需要靠时间的积淀、成败的磨砺才能获得。

　　其实，对于医药营销公司来说，“新人+老业务员”的团队才是*佳组合。老带新，新促老，共同进步，共同成长。新华医贸上半年销售排名情况很能说明这个问题：大客户前三名分别完成计划的166%、157%、140%；办事处前三名分别完成计划的174%、161%、148%。在这些战绩背后，是一大批新老搭配的“*佳组合”。
　　
　　营销突破需要“士兵突击”

　　你了解你的客户吗？你知道他*大的烦恼是什么？你足够了解你的老板吗？你知道他*大的烦恼是什么？你足够了解你的手下吗？你知道他*大的烦恼是什么？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来成功？

　　近几年，由于不能适应市场环境的变化，很多医药公司关闭，很多销售代表转行。其实，在行业不景气的时候，企业需要的是“潜伏”，强化内功，这个时候跑掉是非常不划算的。行业都有周期性，两三年后市场好起来时，企业正好培养起了一支蓄势多时的团队，可以进行强有力的“士兵突击”。　

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-6-3 17:00:50

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